Эл Райс Джек Траут Маркетинговые войны

Бизнес — это война, и победить конкурентов сможет тот, кто верно определит для себя стратегию и тактику маркетинга. «Маркетинговые войны» — классический труд по маркетингу, мировой бестселлер, за последние 30 лет выдержавший множество переизданий во многих странах мира. Впервые изданная в 1986 году, книга стала настольной для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который не проштудировал бы ее. Как не найти и серьезной работы по маркетингу, авторы которой не ссылались бы на «Маркетинговые войны».

Джек Траут — основатель и президент консалтинговой фирмы «Trout&Partners». Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем руководитель рекламного отдела «Uniroyal».

Эл Райс - писатель, маркетолог и соучредитель консалтинговой фирмы «Ries & Ries» (Атланта). Вместе с Джеком Траутом, Райс придумал термин «позиционирование.

Книга «Маркетинговые войны» когда-то совершила маркетинговый переворот в умах маркетологов, в методологии, в подходах к конкурентной борьбе.

За время прошедшее с выхода первой редакции книги, ситуация в области конкуренции компаний, «маркетинговых войн» совершенно не изменилась, а стала только более жесткой, острой.

Авторы книги Эл Райс и Джек Траут взяли за основу теорию ведения войны Клаузевица - прусского офицера и военного писателя. Его теория изложена в труде «О войне». В своей книге «Маркетинговые войны» они успешно проводят аналогию между борьбой компаний за лидерство и военными действиями.

Характерны и названия глав книги, а именно: "Принципы оборонительной войны", "Принципы наступательной войны", "Принципы фланговой войны", "Принципы партизанской войны". Эпиграфы к главам книги подобраны все из того же трактата "О войне", который в 1832 году написал генерал Карл фон Клаузевиц.

Согласно классификации Клаузевица, есть четыре военных позиции:


оборонительная,
наступательная,
фланговая,
партизанская.


Именно эти позиции, следует занимать компаниям, в зависимости от их положения на рынке. Каждая позиция имеет свои принципы, преимущества и недостатки (слабые места).



Важно – перед любыми военными действиями на полах «маркетговых войн» необходимо провести рекогносцировку на местности.

Иными словами, определить свою позицию на предстоящем поле боя – в голове типового, среднего потребителя вашего продукта. Т.е. – провести маркетинговое исследование.

Перед изучение вонных позиций посмотрите интересный ролик о классическом противостоянии компаний нии Coca Cola и Pepsi. Более подробную историю их борьбы вы можете найти в книге Траута и Райса - им посвящена целая глава.